有人说,当初淘宝突破ebay重围,全依赖于中小网站。当然这话不尽然,但这话也还是有一定根据。因为,在ebay的封杀策略下,是没有多大流量的中小网站拯救了淘宝。但另一个方面,何尝不是淘宝拯救了广大中小企业?
如果不是ebay的封杀,淘宝会想到结盟中小网站吗?答案是显然不会,因为在这个世界上没有人愿意放弃达官贵人机会,而去结交平头老百姓。至少,在与达官贵人建立一定的关系基础上,再去结交平头老百姓。这才是符合常情,也是符合常理。而彼此之间的结交,也说不上谁看得起谁,只能说互相看得起罢了。
以现在互联网大佬百度所做的网盟推广为例,虽然百度放下大佬身段,去结交中小网站,帮助他们把流量转化为现金流。但这个过程里,百度是否有那个能力呢?我想了很久,觉得这个话题没有多大讨论的价值。不管如何,对于中小站长来说,都是一大好事。至少对于不擅长于经营,影响力不甚大的中小网站来说,确实能够带来一定的帮助。
作为第一大中文搜索引擎,百度的营销能力已经凸显。借助百度进行网络营销的企业客户,从世界500强到路边小店。由此足可见,百度的营销能力非常强大。而对于中小网站来说,最大的难题在哪里?营销。一个小网站,流量毕竟有限。在这个基础上,如果想拉来比较有影响力的客户,几乎没有可能。而对于小客户来说,投入毕竟非常有限。不管你是否有流量,都未必是客户所需要的。
中小站长很难找到需求流量的客户。而很多企业呢?却找不到合适的流量。两者之间,存在一个发现和沟通阻碍。找不到所需的资源,当然就无法与其进行沟通。那么,双方都会感到很苦恼。如何解决这样的阻碍呢?那就是建立一个平台,让对方都能够找到对方,找到需要找的对方。百度网盟,就是这样一个平台。
不过,百度网盟同时担负着一个传递信息的功能。我想要什么样的客户,你得给我找到什么样的客户。我想要什么样的流量,你得给我找到什么样的流量。这就考验了百度的销售能力。百度有那个能力吗?我不敢肯定的说有,但我也绝对不敢肯定说没有。如果百度连这点能力都没有,那百度如何能做大做强到今天?其实这也从侧面反映出,百度还是有强大的销售能力,同时也能够有效精准的传递双方信息。
其实,对于这个问题大家不必过多的考虑。我们应该看到,百度其实也必须这么去做。因为,这是网络营销产业链完善的一个必须过程,也是百度决心让凤巢取代竞价排名之后一个新的增长点。如果不能够做好,百度如何有决心推出凤巢、意图最终取代竞价排名呢?如果没有那个能力,百度如何敢去做这件事?话说到此我们可以看出,百度网盟推广的推出不是为了当救世主,最终也还是想与中小站长达成共同捆绑的利益链。
因此,对于百度建立网盟推广平台前景,笔者还是非常看好。因为,这是互惠互利的事情,也是能够开拓新业务方向发展的一件好情。毕竟这让当前处在水深火热之中的中小站长,或许能够看到更多的曙光的同时,也让在风口浪尖的百度,或许能够找到一处安静的港湾。
所以,这样的双赢,何乐而不为呢?我想,更多的中国互联网企业,都应该具备这样一种思维。只有这样,才能更好的发展中国互联网。(文/康斯坦丁)